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    原来，钱大江的策略是“以价换量”。

    他利用自己在省外贸的人脉，拿到了出口退税的优惠政策，成本比远航低。

    另外，他跟RB几家商社有联系，直接做出口，省去了中间环节，利润空间更大。

    “陈老板，钱大江这个人不简单。”

    林建国说，“他不仅有钱，还有关系。省里不少领导跟他有交情。”

    陈屿皱了皱眉。

    他最怕的就是这种对手——不是怕竞争，而是怕不对等的竞争。

    “哥，咱们怎么办？”陈海问。

    “降价肯定不行，降不过人家。”

    陈屿说，“只能走差异化路线。”

    “怎么差异化？”

    “第一，打品牌。咱们有‘部优产品’的牌子，他没有。把这个优势用足。

    第二，打质量。虽然他的质量也不错，但咱们的质量更稳定。顾客长期吃，能分出好坏。

    第三，打服务。咱们给客户提供增值服务，比如送货上门、售后跟踪、技术支持。这些他做不到。”

    陈海听了，点了点头。

    “哥，有道理。”

    陈屿让林建国重新设计了远航鱼的包装，在包装上印上“农业部优质产品”的金色标志。

    又让林建国搞了一个客户回访制度，每个客户每月回访一次，了解使用情况，解决问题。

    还让刘建国搞了一个技术支持小组，专门帮客户解决养殖和加工中的技术问题。

    这些措施慢慢见效了。

    虽然海丰的价格低，但很多老客户还是选择远航。

    “远航的鱼，我用了好几年了，质量一直很稳定。”

    红灯笼饭店的赵经理说，“海丰的便宜是便宜，但我信不过。”

    “赵经理，海丰的质量也不错。”陈屿说。

    “我知道，但我的客人已经习惯了远航的味道，换了怕客人不认。”

    这就是品牌的力量。

    但钱大江也不是吃素的。

    他见价格战效果不大，又换了个策略——挖人。

    他开出了双倍工资的条件，想挖远航的技术骨干。

    第一个被挖的，是冷冻加工厂的生产主管老李。

    老李在远航干了两年，月薪三百块。

    钱大江开价六百块，老李动心了。

    　　


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