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    "等等。"炜杰叫住他，"你需要什么？"

    "咖啡。"何明说，"很多咖啡。"

    凌晨两点，会议室里只剩下炜杰和李彦强。

    李彦强把马化斌给的协议初稿摊在桌上。

    "独家权那条，你怎么看？"

    "不能给。"炜杰说，"马化斌要的是千度在即时通讯领域的排他性。这意味着以后万里巴巴、其他任何通讯产品，我们都不能接。"

    "万里巴巴做通讯？"

    "现在不做，不代表以后不做。"炜杰说，"互联网变化太快。今天腾信有八百七十万用户，明天出现一个更好的产品，用户会迁移。如果我们绑死在腾信上，腾信衰落的时候，我们一起衰落。"

    李彦强沉默了一会儿。

    "但我们需要流量。"他说，"现在日搜索量七万，距离对赌的五十万差得远。腾信的三百二十万日活，哪怕只转化百分之十，也是三十二万。"

    "流量可以要，但不能用命换。"炜杰把协议翻到第二页，"我已经让陈琳拟了一份修改版。把独家改成优先合作——千度在同等条件下优先服务腾信，但保留与其他产品合作的权利。作为补偿，我们给腾信更深度的数据接口和定制化功能。"

    "马化斌会同意？"

    "不一定。但值得一试。"

    李彦强看着炜杰。

    "你这次去深圳，如果谈崩了呢？"

    "那就谈崩了。"炜杰的声音没有起伏，"千度不靠腾信也能活。慢一些，苦一些，但能活。"

    他站起来，走到窗边。中关村的大街上，只有零星几辆车驶过，尾灯在黑暗中划出红色的线条。

    "明天让法务把修改版协议打印出来，我带去深圳。"

    李彦强点点头，收拾文件。

    "还有一件事。"他说，"校园推广的数据出来了。小陈在二十个高校论坛发了测评帖，累计带来了一万两千个新用户。其中北大未名论坛的那条帖子，被一个版主置顶了，单帖带来三千用户。"

    炜杰转过身。

    "效果最好的帖子是什么内容？"

    "不是技术对比。"李彦强说，"是一个学生写的使用感受——他用千度搜到了一篇论文，而搜乎没有。那篇论文正好是他毕业论文需要的参考文献。"

    炜杰想了想。

    "让小陈多找这种真实案例。不是比速度，不是比技术参数。告诉用户一个事实——用千度，你能找到别家找不到的东西。"

    "明白。"

    李彦强走了。会议室里只剩下炜杰一个人。

    他看了看手表。凌晨两点四十分。

    再过二十分钟，何明会开始第一次节点替换。

    机房。

    何明坐在八台服务器中间，四台显示器环绕着他。屏幕上跑着实时监控，绿色的数字不断刷新。

    小陈、刘芳、王志远站在他身后，没人出声。

    "第一个节点，节点八，下线准备。"何明的声音很稳，和平时判若两人，"通知负载均衡，把节点八的流量切到其余七个节点上。"

    小陈的手指在键盘上敲了两下。

    "流量切换完成。节点八当前负载，零。"

    何明盯着屏幕上的数字。其余七个节点的负载从平均百分之十二，涨到了百分之十四。正常范围内。

    "开始替换。"

    他的手指在键盘上敲下一行命令。屏幕上滚过一串日志。节点八的指示灯从绿色变成黄色，然后熄灭。

    "旧节点下线。新节点启动中。"
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