第(2/3)页 "承诺和兑现是两回事。"炜杰的声音很平静，"周局长，B-07地块现在是什么状态？" "刚打地基。" "他们的商业综合体什么时候能开业？" 周副局长顿了一下："最快也要明年下半年。" "而我们的步行街已经开街半年了。"炜杰说，"三百个就业岗位是实实在在的，每个月的工资都在发，每个月的税都在缴。政府应该支持已经做出成绩的企业，而不是只听蓝图上的数字。" 办公室里安静了片刻。 周副局长站起身，走到窗前，看着远处火车站的方向。 "炜总，你说得有道理。"他转过身，"但这件事不是我一个人能定的。局里要开会讨论，还要报省里。建远在省里也有关系。" "我理解。"炜杰也站起来，"我不是来要一个当场答复的。我只是希望政府在做决定的时候，不仅看谁画得饼大，也看谁在真正做事。" 他从包里取出另一份文件："这是星巴克即将入驻步行街的签约合同复印件。星巴克，美国最大的咖啡连锁品牌，选择省城作为进入中国二线城市的第一站。这个信息，周局长可以在局里的会议上提一提。" 周副局长接过合同，目光在星巴克的标志上停留了几秒。 "星巴克要来省城？" "六月开业。"炜杰说，"省会城市第一家。" 周副局长把合同放到桌上，沉吟片刻："我会考虑的。" 谈判没有立刻成功。但炜杰知道，种子已经埋下了。 4月底，省城。 苏瑾从建远集团的人力资源部出来，手里握着一份新的任命通知。她被调到了"省城国际商业中心"项目组，职务是招商组组员。 从项目助理到招商组组员，级别只升了半格。但这是核心业务——她终于从打杂的边缘，踏进了建远最看重的项目中心。 苏建远的原话是："你在基层跑了两个月，该看看真正的商业是怎么回事了。" 她的第一个任务很简单：调研火车站步行街。租户结构、租金水平、客流数据，全部要一手资料。 苏瑾站在步行街的街角，手里攥着一个黑色笔记本。她穿着一件灰色风衣，头发扎成马尾，看上去和街上任何一个上班族没什么两样。 她一家一家地记。 友谊百货，日均营业额约十万，租金每月每平米一百八十元。国美电器，日均六万，租的是整栋二层。上岛咖啡，日均一万，中午和晚上两个高峰。麦当劳，日均可达两万，客流量稳定。还有大大小小的服装店、鞋店、饰品店、小吃档口…… 记到街中段时，苏瑾停下了脚步。 一块墨绿色的施工围挡立在一家临街铺位的外面。上面印着白色的英文字母："STARBUCKS COFFEE · 即将开业"。 她的心沉了一下。 星巴克。她听说过这个品牌。上海的朋友说过，那里的白领以喝星巴克为荣。一杯咖啡三十块钱，排队的人照样从店里排到店外。 现在，它要开在省城了。开在步行街。开在苏建远商业中心的正对面。 苏瑾站在围挡前，看了很久。路过的行人偶尔也停下来，指着围挡上的字议论："这是什么店？""洋人的咖啡馆。""听说一杯咖啡好几十呢。""真的假的？那谁喝得起？" 苏瑾把这些对话也记在了本子上。 当天晚上，她在出租屋里写到凌晨两点。不是简单的调研数据，而是一份完整的分析报告。最后一节，她写了建议："建议商业中心提前引入国际快消品牌对冲星巴克带来的品牌势能，可选H&M或ZARA，定位年轻消费群体，与星巴克形成互补。" 第二天，她把报告交到了苏建远的办公室。 苏建远看得很认真。十分钟后，他放下报告，看着苏瑾。 "想法不错。数据收集得也扎实。"他说，"但你忘了一件事。" "什么事？" "H&M和ZARA，为什么不选步行街，而选我们？" 苏瑾愣了一下："因为我们定位更高端。B-07地块的玻璃幕墙、层高、停车场配置，都比步行街的老建筑好。" "对。"苏建远说，"所以我们不需要跟着炜杰跑，去对冲他的星巴克。我们要做的是——比他们更高端。" 他站起身，走到窗前。 "星巴克卖的是咖啡，一杯三十块，客容量有限。我要做的是高端商业综合体——国际快时尚、精品超市、IMAX影院、高端餐饮。星巴克吸引的是喝咖啡的人，我吸引的是真正有钱消费的人。" 苏瑾站在原地，慢慢理解了苏建远的意思。 错位竞争。不是跟着对手的节奏走，而是开辟自己的战场。 "明白了。"她说。 苏建远点点头："把报告拿回去，按这个思路重写。明天给我。" 5月初，省城。 苏晓棠站在步行街东段的一个空铺里，手里卷着一叠设计图纸。八百平米的空间，水泥地面，裸露的天花板，墙面上还留着上一个租户拆下来的痕迹。 但她眼睛里有光。 "赵强，你过来看。"她展开图纸，指着其中一个区域，"这是棠记的品牌展示区，我要做成全玻璃通透的效果。顾客站在街上就能看见里面的点心制作过程。" 赵强凑过来看，眉头皱了起来。 第(2/3)页