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    "泰和以年度框架协议的形式，承诺每季度采购贵公司百分之三十的精密陶瓷基板产能，单价按批量阶梯定价。

    付款条件是到港后三十天结算，信用证担保。另外如果贵公司在物流环节遇到港口排队的问题，泰和可以协调香江的仓储资源帮您提前备货。"

    崔老板拿过协议翻了翻，眉头微微皱了一下又松开。他指出了两个条款上的分歧——一个是价格浮动机制，一个是货损责任划分。

    秦向东让沈明浩现场用韩语把修改意见记录下来，两人来回讨论了将近一个小时，崔老板最后在协议草案上签了字，

    当天下午回到首尔市区，秦向东在一家餐厅请沈明浩吃了一顿韩式烤肉。沈明浩夹着五花肉在烤盘上翻面，慢悠悠地说道，

    "仁川这家也签了意向，研发中心那边拿了数据，清潭洞的朴代表那边报价单应该也快发了。你这一周跑下来，大框架基本搭好了。接下来的关键是怎么从这些合作里拿到你真正要的东西——供应链数据。"

    秦向东把包着生菜的烤肉塞进嘴里嚼完，

    "崔老板的工厂上了电脑管理的，出入库数据联网。朴代表那边如果签了合作，我要看他的库存周转表也在合理要求范围内。关键是研发中心那个张博士，他手上的实验数据如果能把上游供应商的信息带出来，那一块才是最有价值的东西。"

    秦向东放下筷子，继续说道，

    “只有拿到了这些数据，国内才能真正打破这些壁垒，”

    沈明浩放下筷子喝了口啤酒，

    "张博士那边我查过，他前两年发表的一篇论文致谢部分提到了三家供应商，其中两家是韩国本地的化学品公司，还有一家是日本的。如果能通过他接触到那三家供应商的供货节奏和体量，整个供应链的剖面就出来了。"

    "你有办法接触到他？"

    沈明浩笑了笑，

    "我在韩国待了三年，认识的人比名片夹上写的多。周末有个行业交流会，张博士会去当主讲人之一。我帮你弄一张入场证，你以泰和集团代表的身份去参加，现场跟他聊，比单独约见面自然得多。"

    周六上午交流会设在首尔江南区一家会议中心。秦向东穿了一身深灰色西装，胸口别着泰和集团的徽章挂牌，在签到台签了字之后进入主会场。会场里大概有两百多人，大多是韩国材料行业的从业者和学者。秦向东找了个靠后的位子坐下，等着听张博士的演讲。

    张博士上台之后讲了一个小时，内容关于新型半导体封装材料的前沿进展。秦向东一边听一边在一本笔记本上记录要点。

    演讲结束之后，秦向东端着一杯咖啡在会场边缘站着，张博士从讲台方向走过来，看见他主动打了招呼。

    "秦先生也来了？"
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