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    她停顿了一下，看向周牧之。他靠在椅背上，手臂交叠在胸前，表情没有任何波澜，但沈晚棠注意到他拿记号笔的手指微微动了一下。

    “把产品的基础版本，完全免费开放，不限用户数，不限项目数，只对高级审批流和数据分析模块收费。”

    会议室里安静了大概两秒钟。

    陈骁第一个开口：“免费意味着服务器成本会涨，我们现在的现金流——”

    “我知道，”沈晚棠打断了他，因为她知道如果让陈骁把顾虑说完，这个会就会变成一场关于“我们为什么做不到”的讨论，“但我们现在日活不到一百，就算把现有用户全部转化成付费用户，一个月也没多少钱，但如果免费开放，三个月内把日活做到一千甚至一万、十万，哪怕转化率只有百分之五，收益也将是现在的很多倍以上。”

    “如果做不到呢？”阿东问，他的声音带着一种程序员特有的、对一切乐观预测的本能怀疑。

    “那就破产，”沈晚棠说，“反正我们现在也快破产了，有什么可害怕的？”她像是破釜沉舟的勇士。

    只是，，，釜和舟，都不是她自己的。

    周牧之说，沈晚棠，你知不知道，当时的你看起来，就像一个刚毕业的富二代回来继承家业，一上来就是一通打砸，崽卖爷田，破旧立新，傻乎乎的，让人羡慕到抓狂。

    这句话一出，会议室里的空气突然凝固了，林希的咖啡杯停在半空中，陈骁的嘴巴微微张开又合上，阿东的表情从怀疑变成了震惊——大概是被一个刚来一天的新人敢说这种话震惊的。

    沈晚棠感觉到自己的脸在发烫，但她没有退缩，她说的是实话，而实话有时候就是不好听的。

    然后沈晚棠听到了一声很轻的、几乎可以忽略不计的笑。

    是周牧之。

    他靠在椅背上，嘴角那一点弧度还没收回去，眼睛里有光，他看向沈晚棠的样子，不像是老板在看员工，更像是棋手在看对手下出了一步他没预料到的棋。

    “有道理，”他说，声音不大，但足够让所有人都听见，“就按这个方案执行，陈骁，审批流程的简化重构，需要多久？”

    陈骁愣了一下，显然没想到老板会这么干脆地拍板。“至少两周。”

    “两周就两周，别的需求都往后排。”

    “往后排。”陈骁重复了一遍，像是在确认自己没有听错。

    “沈晚棠，”周牧之转向她，“方案你来牵头，运营相关的事情你全权负责，有任何需要协调的，直接找我。”

    他站起来，会议到此结束，所有人都开始收拾东西往外走，沈晚棠站在原地，手里还握着那支记号笔，心跳快得像是刚跑完八百米。

    林希从她身边走过的时候，拍了拍她的肩膀，小声说了一句：“姐，你够猛的。”

    沈晚棠不知道这是夸奖还是提醒，但从她脸上那个笑容来看，应该是前者。

    方案通过之后，日子突然变得飞快。

    沈晚棠花了三天时间，把产品官网从头到尾看了一遍，然后写了一份修改意见，列出了十七个需要改的地方，从首页文案到注册流程，从功能介绍到用户案例，事无巨细，周牧之看了之后，只说了两个字：“改吧。”

    又花了一周时间，把所有的行业解决方案案例重新写了一遍，以前的案例标题是《牧之科技协同工具在制造业场景下的应用实践》，沈晚棠改成了《一个100人的工厂，如何用这个工具每年省下10万块》，标题党说的就是她这种手法，但不可否认，它的效果立竿见影。以前的内容是从产品功能出发，先说我们有什么，再说你能用这个做什么；她改成从用户痛点出发，先说你是不是遇到了这个问题，再说我们怎么帮你解决。

    第一篇改写后的案例发出去那天晚上，沈晚棠守在后台，每隔五分钟刷新一次页面，阅读量从两位数变成了三位数，从三位数变成了四位数，到第二天早上，那篇文章的阅读量突破了五万，是公众号平时阅读量的五十倍。

    周牧之第二天一早给沈晚棠发了一条消息，只有两个字：很好。

    沈晚棠不知道他是几点看到那篇文章的，但那之后她才知道，他凌晨两点还在后台看数据，他给沈晚棠的那条消息，发送时间是凌晨两点十七分。

    知乎那边也开始有了动静，沈晚棠注册了一个新的账号，头像是牧之科技的logo，简介写着“一个写代码也写文案的运营”，花了三天时间，把产品相关的技术问题整理成了二十个Q&A，一个一个地发在相关的技术社区里，每一条回答的最后，都会加上一句：“以上内容由牧之科技协同工具提供技术支持。”

    有人开始在评论区问：“牧之科技是什么？”

    有人开始主动搜索我们公司的名字。

    有人开始注册试用。

    免费开放的那天，是十月十七号，沈晚棠来牧之科技的第二十三天。

    那天早上，周牧之在公司群里发了一条消息：“基础版本已免费开放，不限用户数，不限项目数。”

    群里的回复整整齐齐：陈骁回了一个“收到”，阿东回了一个“收到”，柯远回了一个“收到”，林希回了一个“收到”，小伍回了一个“收到”。沈晚棠也回了一个“收到”，但她在后面加了一个表情包——一个握拳的、写着“冲”的小人。

    周牧之没有回复那个表情包，但十分钟后，他在群里发了一张截图，是后台的实时数据：注册用户数正在以每分钟两三个的速度往上涨。

    “这是过去半年最高的单小时注册量。”他说。

    沈晚棠不知道他是开心还是不开心，因为他的文字里永远看不出情绪，但那张截图一直留在她的手机里，到现在都没有删。

    免费开放的第一周，注册量涨了，从每天两三个涨到二三十个再到五六百个，越来越多，服务器负载上来了，陈骁和阿东加班加点地扩容，转化率还是低，低得让人心慌，百分之零点几，几乎可以忽略不计。

    第一周结束的时候，周牧之把沈晚棠叫进了办公室。

    “坐。”他说，指了指对面的椅子。

    沈晚棠坐下来，不知道他要说什么，他看起来有些疲惫，眼眶下面有淡淡的青色，但穿着还是整整齐齐的——今天是一件黑色的衬衫，藏青色的西裤，袖子还是卷到手肘处。

    “免费开放一周了，”他说，把笔记本电脑转过来给她看，“注册量涨了，但转化率上不去，你怎么看？”

    沈晚棠盯着屏幕上的数据，沉默了几秒。
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