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    王婶子倒吸一口气。

    “十八块？比小礼盒贵了六块？”

    “大号的。用料多一倍不止。而且有蜜香腊羊肉——这东西别处没有。”

    王婶子咂了咂嘴。

    “行吧。我去跟张木匠老婆说。十八块——她要是嫌贵，我再来找你商量。”

    “不商量。十八块是底价。”

    王婶子走了。

    林浅溪把“大号礼盒”的方案写在本子上。

    成本十一块八，售价十八块，毛利六块二。

    比小礼盒的毛利率低了一点——但单笔利润高了。

    而且关键是——大号礼盒里有蜜香腊羊肉。

    这是一个新品。新品需要推广渠道。

    礼盒就是渠道。

    买礼盒的人不是自己吃——是送人。收到礼的人尝到了蜜香腊羊肉，觉得好，就会来找蜜香园单独买。

    一份礼盒，等于一次免费推广。

    林浅溪把笔放下。

    这个道理她不需要跟李汉良说。他比她更清楚。

    傍晚的时候，镇上的邮递员老周骑着自行车经过铺子门口。

    他停了一下。

    “汉良！”

    李汉良出来。

    “老周，什么事？”

    老周从挎包里掏出一封信。

    “省城来的。你的。”

    李汉良接过信。信封上没有写寄信人的名字，但地址是省城纺织厂宿舍区。

    周丽萍。

    “谢了，老周。”

    “你上回给的那两包蜜香豆，我老伴吃完了。她问——还有没有？”

    “有。回头让小满给你送两包。”

    老周笑了笑，蹬上车走了。

    李汉良回到屋里，拆了信。

    信不长。周丽萍的字写得很秀气，一笔一划的。

    “汉良兄：一百包蜜香豆和十份礼盒的货已经准备好了吗？省城这边有几个姐妹等着要。另外，纺织厂工会下个月要搞一次职工福利发放。采购科的王主任在找适合做职工福利的食品礼包。我把蜜香园的礼盒推荐给了他。他有兴趣，但要看样品。你能不能寄两份样品过来？费用我先垫，回头从货款里扣。——丽萍。附：礼盒很受欢迎。我嫂子收到之后拿去单位显摆了一圈，好几个人问在哪买的。”

    　　


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