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    他在上海南京路的一家西式饭店里等了整整一天，才等到顾长柏，那个中国人说可以拍板的人。

    一见面，古斯塔夫森就迫不及待地拿出了一份厚厚的产品目录和报价单，封面上印着博福斯那枚著名的标志，纸张是上好的瑞典铜版纸。

    “顾将军，”古斯塔夫森通过翻译说道，语气里带着技术人员的务实与诚恳。

    “这批库存炮是全新的，出厂验收全部合格，参数和我们供给瑞典皇家陆军的主力型号完全一致。博福斯愿意以接近成本的价格打包出售，连同全套炮弹生产线技术一并转让，这是本厂历史上最慷慨的报价。我们尤其欢迎贵方能在付款方式上提出具体方案，考虑到当前国际金融形势，博福斯完全愿意就支付条件做出灵活安排。”

    顾长柏端起桌上的茶杯喝了一口，没有马上回答。

    他翻着那份目录，目光在射程表的数字上停了好一会儿，九千多米的最大射程，超过日军三八式野炮的射程整整一大截。

    他语气平淡地开出了自己的条件。

    “炮，我要了。价格合适的话，这批七十二门我全吃下。另外，博福斯后续的山炮，包括贵厂正在研发的改良型号，只要经过我方测试认可，我都会优先采购。以后中国陆军师属山炮的选型，博福斯会是首选供应商。”

    古斯塔夫森的眼睛亮了起来，但顾长柏接下来的话让他陷入了沉思。“但我有条件。第一，那批土耳其库存炮必须在交货前按我方要求完成减重优化，单炮全重和分解驮运后的单件重量，必须降低到我国华北大骡子能驮运的程度。我们已经采购了一批美国德州驴和关中驴来改良军骡品质，驮力标准按这些改良军骡来定，做不到，免谈。第二，全套图纸、炮弹生产线技术、售后培训服务必须写入合同，每一张图纸、每一个生产参数都不能少。第三，贵厂必须派出技术人员常驻我方兵工厂，负责指导炮弹生产，直到我方能够独立量产。这三条，缺一不可。”

    古斯塔夫森沉默了片刻，然后缓缓点头：“博福斯为瑞典国王陛下做过同样的定制服务。我们可以为您做同样的事。”

    接下来是长达数小时的谈判。顾长柏几乎逐条逐款地跟瑞典人磨，炮弹生产线的设备清单、技术转让的授权范围、常驻技术人员的派驻期限、售后培训的人数和时长，甚至包括兵工厂的厂房温湿度标准和火药储存仓的通风要求，全都在合同中明确。
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