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    谈判桌上，他把香港进口程控交换机的参数、机房布线方案、后期维保年限、分期回款方式一条条摆得清清楚楚。

    别人只卖设备，他承诺全包设计、全包施工、包培训、包三年售后。别人要全款预付，他答应政府走财政流程，可分三期付款。

    务实、稳妥、懂行又会做人，市里主管领导一眼就看中了他。

    几轮协商下来，合同正式敲定。

    整单工程总造价刚好过百万，含全套 96 门程控交换机、整院机房配线、办公楼线路铺设、调试交付。

    送走签约领导，办公室里业务员都一脸兴奋，围着向鹏飞止不住地高兴。

    向鹏飞却依旧镇定自若，他知道这只是开始，随着通讯行业的发展，这些机关、县城、工厂、酒店，全都要换程控电话、建内部通信网，这是一波几十年难遇的大势。

    这单百万工程，账面毛利就近四十万，扣掉设备成本、人工施工、差旅应酬，纯利稳稳落在二十大几万。

    虽然没有之前挣得多，但之前那一波只能挣短时间的快钱，根本不长久，还是现在稳扎稳打的更加实在。

    而且借着政府工程的名头，腾飞通信的招牌一下子在两广、周边省份打响了。往后各地县乡机关、乡镇企业找上门合作的，会源源不断。

    正如向鹏飞预料的那样，1992 年下半年，订单像潮水一样涌过来。

    向鹏飞的公司也随之逐步扩大，截止到1992年年底，向鹏飞公司减去房租、人工、应酬、差旅费、税费等费用，净利润为108.4万，无论在哪里都是实打实的大老板级别。

    向鹏飞没把钱全攥在手里吃利息，他眼光看得很长远。

    他把一部分钱预留为流动资金，继续做通信工程、扩充技术员队伍，吃下更大的地市邮电配套项目。
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