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    秦L全国经销商大会的主屏亮起来了，台下有人举起手机。

    大屏上只有一行字，全系B级纯电直降1.8万。

    秦LCEO站在讲台中央，身后的全国门店地图铺满整面屏幕，八百多个点位从华北一路到华南。

    “总部追加渠道补贴，今天开始到账，你们在前线，总部就是后盾。”

    台下有人鼓掌，前排几个大区经理低头在群里转发图片。

    秦LCEO拿起遥控器，把地图切到另一页，橙子的门店点位被标为橙色，数量比秦L少了一大截。

    “橙子现在订单多，交付长，售后还没铺开，三个月产能必崩，现在是他们最脆的时候。”

    屏幕上，秦L八百多家门店和橙子两百城渠道并排放着。

    他抬手点了点秦L那片密密麻麻的蓝点。

    “每多一个门店，就是多一根插在橙子阵地上的旗。”

    掌声又起来，后排经销商把那句话原样发进了各自的销售群。

    同一上午，梁鸿远办公室的大屏切到了退订率实时监控。

    销售副总站在屏前，手里还拿着刚打印出来的秦L公告，纸角被他捏出一道折痕。

    “秦L公告发布后，半个小时内退订率从3%跳到5%，现在还在涨。”

    屏幕上，那条曲线每刷新一次就往上抬一点。

    5.2%。

    5.8%。

    6.5%。

    市场部负责人低头看平板，快速报出分区数据。

    “华东最快，秦L门店密度高，华中也跟上来了，华北目前慢一点。”

    梁鸿远没有接话，只盯着那条线。

    销售副总问：“梁总，要不要先给门店一个口径，客户已经在问我们跟不跟了。”

    梁鸿远把秦L公告放到桌上，拿起手机拍了退订率大屏，发给陈启。

    【退订率，实时，已经破6%了】

    消息发出去不久，曲线又往上跳了一格。

    梁鸿远在屏幕下方看见新的数字，7.1%。

    陈启办公室里，两个屏幕同时亮着。

    左边是橙子的退订率实时曲线，右边是秦L经销商大会的回放，声音被关掉，只有台上那个人不断切换PPT。

    赵北推门进来时，手里拿着一份打印好的公告。

    “启哥，退订率冲到8%了，我的建议，跟降，至少跟一部分，不能眼看客户跑。”

    视频窗口里，梁鸿远坐在橙子总部办公室，身后的白板上还留着五点五万产能线的记录。

    “不能跟，跟降就是承认我们的定价没道理，秦L再降怎么办，价格战没有底的。”

    宋雅琴的平板放在桌面上，她已经把三种跟降幅度的测算拉出来。

    “如果跟降1.5万，单台亏损约8000，按月销5万台算，月亏4亿，半年24亿。”

    赵北看向那组数字，手指在公告上点了点。

    “24亿买市场份额，也不是完全不能打。”

    梁鸿远摇头。

    “秦L现在是用经销商库存压我们，我们跟了，他们就把下一刀递过来。”

    宋雅琴把第三页翻开。

    “如果跟2万，亏损继续放大，现金流不是不能承受，主要是经销商会形成预期。”

    陈启没有马上说话。

    屏幕左侧，退订率曲线停在8.0%附近，又向上冒了一点。

    赵北看着那条线，嘴唇动了动，最后还是把话咽了回去。

    陈启把两个屏幕都关了。

    办公室一下少了很多光，只剩白板上上一阶段留下的战争地图。

    他站起来，拿起板擦，把秦L那一列最下面的旧标注擦掉一角。

    红笔写下第一个数字，1.8万。

    旁边写下第二个数字，5.5万。
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