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    第二件事是紧急联系渠道商，试图用“限时加赠”的方式把手里的货压出去。

    方敏把沐笙的应对整理成一条消息放在我桌上：“他在用加赠清理库存，说明那批货已经压了太久了。”

    “远望的预告让渠道开始观望，他只能靠降价加赠来维持出货量。降价还在继续，加赠的成本会进一步压缩他的利润空间，下一批货如果继续积压，整个供应链的排产节奏都会被打乱。”

    当天下午，方敏通过中间人接触了沐笙那家代工厂的驻场代表，没有谈合作，只传递了一个信息——远月正在评估新的代工合作方。

    那个驻场代表当天晚上就把消息传回了工厂，代工厂老板连夜给沐笙方面打了电话，问了一个问题：“如果远月找上门来，我们是接还是不接？”

    沐笙方面的回复含糊，但含糊本身就是答案。

    沈知意在那天深夜发来一条消息：“沐笙那批低价货的销售曲线在第四天开始走平。降价加赠的联动效果正在消退，但他们的库存压力没有减轻。”

    “如果远望新品预告继续挂着，他会面临两批货同时积压的局面——上一批卖不动，下一批已经在路上了。”

    力。”

    新品预告挂上去的第三天，沐笙方面主动联系了方敏，通过第三方渠道递了一句话——问远月是否有兴趣“合并资源”。

    语气客气，像是韩正明的人在试探远月的真实意图和底线，确定远月对沐笙的态度是继续挤压、还是准备收编。

    方敏把那段话转述给我：“韩正明的人想试探远月的底线。他的库存还在积压，代工厂那边已经有人在犹豫，金源的复核还没有出结果。”

    “如果远月能在沐笙那批货压到第四周的时候，以‘考虑收购沐笙部分资产’的姿态出现在沐笙的谈判桌上，韩正明的整个链条就会从内部开始瓦解。”

    沐笙内部开始有人动摇，产品总监在周会上提出“是否考虑暂停远望新品预告期的线下铺货”。

    理由是“目前的市场反馈没有支撑进一步扩张”，被韩正明当场否决。

    同时，沐笙的一名区域渠道负责人主动联系了远月的渠道团队，询问远月是否有兴趣在省城之外的地区探讨初步合作空间。

    方敏说：“韩正明内部已经在松动了，裂口不大，但风开始往里面灌了。”

    沈知意那边的新品预告还在线上挂着。她调整了发布时间，把原定下一周的预告节点提前了三天。

    同时开始通过渠道商向沐笙的代工厂传递另一条信息：沐笙那批货的仓储成本如果继续堆积，代工厂那边的回款周期也会受到影响。

    韩正明现在看到的每一条路，都是已经在收窄的路。他出招的速度会被迫加快，越急就越容易出错。等他的节奏乱到一定程度，远月只要站在原地看着，他自己就会踩空。
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