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    她翻到第二页：“市场窗口期大概有三到四个月，这段时间内远望的品牌热度还处在高位，进京的认知成本最低。”

    “人员、渠道、资金，你那边评估过了吗？”

    “沈知意可以在首都筹建研发分部，萧雨那边可以抽调两到三个技术骨干过去，配合当地团队的组建。资金方面，滨海项目已经稳定运行，远辰的产能可以覆盖现有订单，远月目前的现金流可以支撑进京的前期铺排。”

    “渠道方面，陆瑶已经提前接触过几家当地的经销商和合作伙伴，但还没有正式推进到签约阶段。”

    “那就开个会，把沈知意叫回来，萧雨线上参加，陆瑶那边看能不能过来一趟。”

    进京战略会定在第二天上，陆瑶提前一天到了省城，没有住酒店，直接住在了远月总部附近的一家公寓，说是方便第二天一早过来。

    会议开始方敏先开口：“远月进京，不是为了抢占市场，是为了在首都建立远月自己的存在。如果远月进了首都之后只是把省城的模式复制过去，活不了多久。首都的规则跟省城不一样。”

    陆瑶把笔记本电脑转过来，屏幕上是一张首都核心商圈和渠道节点的分布图。

    她用指尖在几个位置点了点：“这三家经销商我接触过了，有两家愿意谈代理条件，但前提是远月必须在首都本地有常驻团队。另外一家还在观望，想等远月的产品线在北京落地之后再做决定。”

    沈知意说：“远望在首都已经有了一批线上用户，主要是通过电商平台购买的。如果远月在首都设立运营团队，这批用户是现成的。”

    萧雨在镜头里说道：“远辰可以抽调两个人过去。设备安装方向的人，首都那边如果需要技术支持，我可以轮换过去。”

    她说完这句话之后合上笔记本，抬了一下头：“但我不会常驻，远辰生产线上的设备，不能长时间没有人看。”

    方敏：“下一个阶段，远月在首都做两件事——第一，站稳。第二，让所有人知道远月站住了。”

    会议结束之后，陆瑶在走廊里叫住了我。

    “那两家经销商，如果你确定要推进，我可以去谈。但如果远月要进首都，你可能需要亲自去一趟。有些事情，不见面是谈不下来的。”
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